发布日期：2009-8-6
新闻来源：外商协会秘书处
协会第六届十二次理事扩大会议
专题研讨企业如何调整经营策略应对金融危机
6月18日下午，深圳外商协会召开第六届理事扩大会议，专题研讨“金融危机与企业调整经营策略”。会议由郭小慧常务副会长主持，五位嘉宾作主题演讲，共有200多家企业近300位代表参加。
金融危机已经持续一段时间，政府出台的一系列扶持企业应对金融危机的政策，正在逐渐显现效力。企业也由初期的被动应对，变为积极策略调整。但是，调整方向如何把握？调整过程如何掌控？各位演讲嘉宾从各自角度提出了一些独特见解。
市贸工局副局长殷勇，重点介绍了政府帮助企业拓展市场和解决企业融资困难的思路；综合开发研究院副院长郭万达，阐述了后金融危机时代企业面临的宏观环境和战略选择；香港工业总会珠三角分会深圳地区副主席郭振华，分析了港资传统制造企业升级与振兴的路径；台湾缔脉科技管理顾问有限公司首席执行顾问陈永昌，开出了金融海啸下企业经营蓝海战略的药方；特别是杜邦集团亚太区重大项目负责人赖文华介绍的，跨国公司内部控制案例；糖果动力实业发展（深圳）有限公司董事长林立方介绍的，外资企业内销案例，为参会企业提供了很多借鉴和启示。
本次研讨会不仅吸引了许多会员企业的参与，也引起了媒体的广泛关注。深圳电视台、深圳特区报等数家媒体，均对会议进行了深入报导，并重点采访了部分演讲嘉宾。媒体的宣传对提高企业战胜困难的信心，发挥了积极作用。郭荣俊会长在会议结束时强调，研讨是为了提振企业信心，和帮助企业找到解决困难的方法。信心是一种资源、一种力量，当前首要的是应通过落实支持企业发展的政策措施，积极为企业排忧解难，提高企业战胜困难的信心；同时企业也要迎难而上，重视内部挖潜，加大自主创新，实施精益管理，降低运营成本，调整发展战略和营销策略，力争从根本上摆脱困境。
深圳的经济形势回暖企业注意用好优惠政策
殷 勇:深圳市贸工局副局长
深圳今年1－5月份的整体情况继续保持着回暖的态势。工业经济在回升。今年1月份的工业增加值－14％，2月份－7％，3月份0.2%，四月份2％，5月份累计增长3.5%。
社会消费零售总额增长12.7％，扣除物价因素，比去年同期增速高。虽然外贸进出口都是负增长，但是在逐月收窄。
另外，我们出口美国等其他市场的出口比重在逐步上升。
今年，深圳合同利用外资是负增长；而实际利用外资是正增长（2%）。在全国乃至全省实际利用外资中，都保持增长态势。
另外，外贸企业利用外资结构，出口结构出现变化。比如去年, 加工贸易占30％，一般贸易占20％；现在一般贸易已经占到30％多，加工贸易所占比率在下降。
利用外资领域也发生了变化。过去，合同利用外资制造业占70％以上，实际利用外资制造业也占到50％；但是今年以来，制造业实际利用外资已经降到30％，服务业上升到70％。服务业利用外资的上升表明城市结构在发生变化。
今年，深圳市政府在扶持企业扩大市场和融资方面有很多措施，希望企业能利用好、享受到。
今年，深圳市政府在围绕企业订单问题上做的动作比较大。今年新推出的27条中，最重要的措施是帮助企业拓展市场。
在拓展市场问题上，市区两级政府新增资金至少3个亿，做了“4＋4＋1＋37”活动。
第一个“4”是我们计划在四个城市做外贸产品展销会。 政府出展费、出差旅费、出餐费，企业只做一件事，拿产品。已经开展的成都展、兰州展效果都非常好。
第二个“4”是我们做4个品牌系列展览，包括消费类电子产品、服装产品、医疗器械产品、工艺礼品，在全国专业性品牌展会参展。也是采取政府搭台的方式进行。
另外一个“1”是今年5月1日－7日，举行了外贸产品内销展，成交了210亿。组织了37个城市主要商家到深圳，让采购商参加我们的20场生产商和采购商对接会，场场爆满。
另外，贸工局对单独参加全国37个专业展会的企业，同样提供展位费、宣传费补贴。而且比重比过去有所提高。
为了稳定对外市场，贸工局今年要做10个在境外开展的重点展览和重点经贸活动，涉及电子、陶瓷、建材、礼品、安防设备、钟表、印刷包装、服装，也像国内展一样政府搭台。我们还计划组织15场请进来贸易推介会，跟国外著名的贸易推介机构进行贸易推介合作，促进中外双方的企业对市场信息、贸易信息进行沟通。
今年，政府继续对深圳展会进行扶持。今年深圳市政府拿出5000万支持展会，深圳的展会会展中心单位租金由11元降为10元，机械展、家具展等深圳的几个重要的优势传统产业展会，单位租金从11元降为5元，为深圳企业拿订单创造条件。
深圳市政府还鼓励采购商到深圳来采购，尤其是内销展，我们利用了广交会的机会，给来深圳采购的采购商提供补贴。我们还鼓励今年首次办展参展的企业，给他们一些特殊的优惠政策。
今年我们为深圳参加广交会企业提供了补贴，一般企业每个展位1000元，品牌企业2000元。今年我们还安排了一笔资金，在展会上宣传政府政策。
今年总体来讲保持了比较好的市场拓展方面的工作。市场方面，政府也有一些相应的政策，企业特别要注意政策方面的变化，利用好这些政策。
继续解决中小企业融资难的问题。08年深圳通过信用担保机构为10000多家企业提供了412亿小规模贷款。通过提供担保来取得贷款的约占全国的10％，占全省的60％。尽管中小企业融资难的问题仍然很严重，深圳在全国做的还是比较好的。
另外我们还培育了42家中小企业成功上市，募集资金超过337亿；在全国首次做了中小企业集合发债，20家成长型中小企业融资10亿。中小企业直接融资占全部外部融资比重超过20％。这种20％的比重在西方发达国家也就这个水平。
另外，我们做了个中小企业梯队培育计划，并划分为三个梯队。有些是已经比较成熟的是重点上市梯队；另外选出500家中小企业为上市做准备。为推广中小企业上市，我们采取了一系列政策。07年我们资助上市企业2490万，08年43家企业上市，政府资助4020万。另外培训方面也已经有资助政策。
组织中小企业集合发债，政府还会继续做。深圳的融资担保体系，已基本形成。全市共有256家融资担保机构，政府出资的是2家。另外，市政府还有风险补偿资金。担保性的风险补偿资金,近年花了2亿，特别是做了10个亿的贷款池。中小企业融资券，成功为中兴集成电路融资2000万。14家小额贷款公司，贷款7万多笔，贷款规模10个多亿。我们还有一个短期小额贷款，主要为中小企业解决贷款额在30万以下的，贷款期限在2年以内的贷款，也解决了一些中小企业的燃眉之急。（根据录音摘编，未经本人审阅）
后金融危机时代的挑战与机遇
郭万达：深圳市综合开发研究院副院长
后金融危机时代对我国宏观经济两个基本判断:
第一,从短期来看，确实出现了好的、积极的因素。
在一系列政策措施的刺激下，中国经济已经确实出现了积极的变化；采购经理指数、经济景气指数、企业家信心指数和汽车销售量、住房成交量、股市、消费的数据来看，都是向好的；5月份，全国规模以上工业企业增加值同比增长8.9% ；5月份用电量下降2.6％，比4月份的降幅收窄。与工业的增长趋势基本一致。
第二，短期来看，国际市场不稳定，不能得出“市场反转”的结论，内需的市场仍不稳固。
出口市场不稳定，表明国际经济并没有明确的好转；受全球需求持续疲软的影响，5月份商品出口较上年同期下降26.4%，大于4月份22.6%的降幅； 6月15日，八国集团开始考虑大规模撤销经济刺激政策 ，“撤出战略”成为关注焦点；从国内来看，由政府投资拉动的经济增长能，仍是一个问号。
宏观环境对企业的影响之一：可能引起企业成本新一轮的上升。
美国大规模向市场注入流动性的举动，不可避免地会对国际大宗商品走势产生影响。当前中国价格的走势受国际市场影响很大。大宗商品价格快速上扬，原油期货已升至七个月高点，盘中价格一度突破每桶70美元，较年初价格近乎翻番。有色金属价格、黄金价格创下三个月高点；价格的上涨甚至还传递到农产品期货。大豆、玉米、小麦等农产品价格明显上涨。最不利的情况是，国际大宗商品价格上涨，传递到国内基础原材料市场，引起企业成本上升，企业经营更加困难。
宏观环境对企业的影响之二：资产价格的膨胀，可能会影响到通货膨胀的预期。
中国沪深两地的A股股指已创下10个月来的新高，累计涨幅超过50%;香港恒生指数也创下八个月来的高点。 1-5月，房地产同比增长6.8%，增幅比1-4月提高1.9个百分点；全国商品房销售面积同比增长25.5%；5月与上月相比，新建住宅销售价格上涨的城市有60个，涨幅为1.5-3.8%,降幅均在0.1%-0.5%之间。2009年5月末，M2同比增长25.7% ，M1同比增长18.7%。1-5月已释放5.77万亿银行信贷。
宏观环境对企业的影响之三：无论是通货膨胀还是滞胀，都将极大地影响企业的发展。
5月份，居民消费价格总水平(CPI)同比下降1.4%;工业品出厂价格同比下降7.2% .因此,短期内不会出现通胀，仍然是通缩问题；但从中期来看,国际大宗商品涨价、资产格格的膨胀、全球流动性过剩、H1N1等因素都可能会影响到物价的上涨。美元贬值速度加快,流动性过剩正在推升全球通胀预期。出现通胀，宏观政策就可能出现反转，一旦央行加息，企业的融资环境和融资成本将可能出现新的变数；出现滞胀，则更麻烦。
宏观环境对企业的影响之四：从长期来看，最主要因素是看新的经济增长点能否引领全球经济走向新的繁荣。
从历史经验来看，大的金融危机、经济危机主要要靠新的技术革命、新的产业、新的经济增长点的出现；从国际上来看，这次都把应对气候变化的低碳经济作为新的增长点；气候变化：政治家们抓住了这个概念，重组全球的能源革命，引发全球政治、经济格局的重新变化；因此，争论气候变化这个事已经变得没有意义，而是形成一个新的工业革命；可能引发的是人类新的生产方式和生活方式的变化。
全球争霸低碳经济的话语权：金融危机加快了这个步伐。
美国：奥巴马7870亿美元经济刺激计划，新能源是重点。奥巴马政府的态度出现了180度大转弯，强调发展新能源、减少温室气体的责任和减少对海外石油的依赖。 日本：4月9日，日本政府正式提出一项总金额为15.4万亿日元(合1540亿美元)的经济刺激计划，规模接近日本GDP的3%，是日本政府有史以来出台的最大规模经济刺激计划。计划通过推广太阳能发电、电动机车及节能电器来实现“低碳革命”。欧盟：欧盟各国在新能源开发与利用领域大量投入，其相关产业化技术已位居世界前列。利用其相对优势，欧盟大力推进全球二氧化碳排放控制进程。
在中国，低碳经济是否能成为新的增长点？
为什么股票市场传出我国将出台新的3万亿的刺激经济的计划？新能源和智能电网的股票为什么大涨？为什么央行行长周小川在2009年《财经》年会上不讲货币政策，而是大讲“减排”的“CCS技术”（碳捕获和碳储存）？为什么在国务院刚批准的《深圳市综合配套改革总体方案》中，将“积极发展低碳经济”列为建设国家循环经济城市和生态文明示范市的重要内容？
低碳经济发展可能给企业带来的挑战与影响
各国政府巨大的投资将带来新的需求，会形成新的工业革命；新的低碳标准可能会改变新的世界贸易格局（碳关税），对传统的高碳产业和企业带来影响；新的技术革命可能会推动新一轮的金融和泡沫，从而助推资产价格的膨胀；中国的“城市化”和“低碳化”有可能成为中国“内需”市场巨大的推动力。
后金融危机时代，有挑战也有机遇
宏观经济可能出现“W型”；解决金融危机的“剌激经济”的药方可能引发新的问题（也是老问题）；从短期和中期来看，企业的宏观环境面临的不确定性很多；从长期来看，全球经济能否真正走出低谷起决于新的经济增长点是否能实质性拉动经济，带来新的工业革命和技术革命。对中国来说，在短期、中期和长期，既要“保增长”（十大传统产业的振兴），也要培育新的“增长点”（新能源发展计划）。 后金融危机时代企业的战略选择
既要制订“谷底”决策战略，又要备战“W底”的战略，可能要两手准备；成本的降低是一个持久战，管理的精细化和持续的技术创新是一棵“常青树”；要关注“新的经济增长点”所带来的新机遇，气候变化和“节能减排”不仅是企业的社会责任，是全世界的事，而且新的需求、新的技术、新的市场会从这里产生。
（根据录音整理，未经本人审阅）
金融危机下的杜邦公司应对策略
赖文华：杜邦集团亚太区重大项目负责人
金融危机下的杜邦
业务现状：农业以及个别行业中的业务仍然保持强劲增长；其它业务从09年开始至今依然疲软。但我们已经开始看到复苏的迹象。
此次金融衰退与以往的全球金融危机都有很大不同：更持久，更严重；我们的一些市场形势已经永远地改变了；更快速，更顺利地贴近市场是重要原则。
杜邦的方向：保持公司稳健的财政状况，强化我们的发展能力与客户保持紧密联系，发展客户所需要的产品和服务；更快速，更顺利地贴近市场，更有效率地完成我们的工作；继续我们可持续发展的使命；继续我们的创新事业。
杜邦2009行动指南：力争每一笔客户订单；大幅削减开销；停止所有资本支出。投入仅限于满足安全、工艺安全管理以及法律方面的要求；通过减少库存、减少逾期应收帐款、在支付日而非提前向供应商付款等方法来改善营运资金状况。与客户保持密切联系，了解他们的需求并作出快速反应，与客户一起从中国政府刺激经济计划中探索业务机会，坚持对发展新市场的投入。
坚持对发展新市场的投入——实例：杜邦太阳能项目（深圳、香港）；位于上海的杜邦(中国)光伏科技研发中心正式启用。
大幅削减开销：加快进行生产力项目；减少计划外的花销；重新设计工作流程以减少开支。
停止所有资本支出：投入仅限于满足安全、工艺安全管理以及法律方面的要求；其它项目都要尽可能地停止。
大幅降低营运资金：减少8亿美元的库存；优化销售期，减少过期账款；优化供应期，避免提早付款。
积极有效地利用政府各项优惠政策
中央及省市的各级领导多次莅临企业了解企业的困难，并召开企业座谈会，现场指点帮助解决企业存在的问题；
国家出台多项政策对企业应对金融危机带来了许多帮助，如加工贸易政策的调整、出口退税率的提高、返税利率的降低给企业带来了很多实际的帮助；
杜邦公司09年被海关总署评定为AA类企业，同时又被深圳海关纳入客户协调员制度企业，使得我司能够享受多项通关便利，包括担保放行、事后递单、先放后税、优先查验等，为我司节省50%以上的通关费用。
坚持和发扬我们的核心价值：安全与健康；保护环境；遵守最高职业操守；尊重他人与平等待人。
（根据录音整理，未经本人审阅）
以服务替代营销行为
陈永昌：台湾缔脉科技管理顾问有限公司首席执行顾问
走过2008年的大事：北京奥运会、奥巴马当选美国总统、金融海啸。
进入2009年的大事：改革开放照亮中国、深圳应对金融危机要走在前面、内需市场的商机。
金融海啸下产业的阴晴圆缺
1、戴尔首季营收减23%，获利重挫63%，加速委外释单。2、美国第一季GDP -5.7%,连续三个季度下降。3、日工业生产四月成长5.2%，成长幅度56年最大。4、南韩四月经常帐42.8亿美元顺差。5、Nokia进军笔电投下震撼弹。6、英特尔、英伟达战火再起，展开另一场山寨机之争。7、Window7-Touch PC 8、IPhone启动下一波触控面板商机。
协会会员企业要好好想一想
1、金融海啸下企业经营的阴晴圆缺。2、重视内部绩效与追求外部绩效。3、成本与损益变动的游戏。4、内部绩效的救命丹：cost down & cycle time 5、外商协会企业，可以怎么做？
产品与市场重新定位成功的结果：
1、下降的部分：成本下降与时程下降 2、改善的部分：质量、顾客价值服务、商业目标
从内部绩效到外部绩效
1、客制化
2、创新机制
3、客户价值服务
4、知识管理
外资企业可以怎么做？
1、产品战略、市场战略、顾客战略
2、平台式的产品设计
3、KM经验分享、创新价值
你怎么说？
1、企业经营绩效问题
2、政府部门工作效率问题
3、企业拓展销售渠道问题
4、群聚提振信心问题
5、人文、科技、创新
以服务代替营销行为
围绕商务目标，了解顾客的需求，进行互动式的沟通，系统式的营销拓展，营销业务说服力，建立信心指数，面对变动的市场，创新、速度、价值、进取。
（根据录音整理，未经本人审阅）
中小企业在金融危机中的生存之道
林立方：糖果动力实业发展(深圳)有限公司董事长
香港的厂商们，大部分都是搞制造企业的，很多是20多年前来大陆的第一批来料加工、三来一补企业。我本人也是1979来大陆的。30年来，我们的出口每年都是以20%以上的速度在增长，我们习惯了这个趋势。
突然之间来的金融危机，出口减少下来，很多人都认为是一个短暂的现象，可能像我们以前碰到的一些市场转折一样。但是我个人认为：国际市场萎缩的情况不能逆转，也就是说这个出口不会回到以前那样增长了。如果它不继续萎缩，这就很乐观了。
其实，政府早有远见，鼓励低附加值的生产型企业调整经营方式，不管叫腾笼换鸟也好，转型升级也好，我们要看清这个现实，要把以前的好日子忘掉；要不然我们很可能会把辛辛苦苦赚来的钱，在等待的过程给耗掉，把我们“过冬的存粮”减少，这是很危险的。
过去几年我们做出口生意的，深受人民币升值的影响。最近这段时间，人民币相对比较稳定，有时候还有稍稍往回降一点，大家都会觉得这个形势会好转。美元慢慢会升起来。我个人认为人民币，大涨的机会要比大降的机会大得多，因此，对待出口的市场的看法应该有足够的心理准备。
从世界经济发展来看，未来的希望在中国，我们港澳同胞、投资者，如果我们还要继续经营，那我们的希望就应该在中国，在大陆市场。8年前，我们也是报着一种尝试与投入的心态去做内销市场的。开始3年，投入了不少钱，因为我们的产品是快速消费品类，产品要卖到各种超市、卖场、连锁店，甚至夫妻小店。现在我们要进入内地的超市、连锁店，也要收很多钱，像条码费、商价费或者是品牌费还有各种费用。你没有终端去卖产品，因此必须要投入。我很诚实的告诉大家，5年前我还在亏钱，还是在投入市场。
但是，很快我公司转亏为盈。3年之前我的业绩是每年50%左右的增长，因为我过了那个规模的拐点。现在我们的情况是在全国大概500个城市有我的加盟经销商。这500个左右有经销商的城市，我都派我的同事服务每一个经销商，也就是说我的销售人员是派到各个城市；然后经销商下游还有分销商，实际上在卖我货品的经销和分销商已经超过1000家。这个过程到现在为止我大概用了半年时间在搭建销售网络。
靠自产自销的产品想要做全国的市场是非常困难的，因此我就创新，研究怎么从自产自销的方式变成一个全国性的专类产品，我做了糖果的销售品牌。什么意思呢？也就是说，除了我自产自销以外，我把公司的定位作了改变，我还代理别人的产品，我还委托别人生产，做OEM，我还做进口。这么一个改变，就解决了我的产品单一的难题。然后我把公司定位从一个工厂调整到以销售网络发展为主的业务方向，从那天开始到现在5年时间，我已经在2年前突破了这个基础规模的问题，进入盈利时代。3年前人民币升值的时候，我占了便宜，因为我做的进口而不是出口。
做内销会碰到很多问题，这些问题是我们绝大部分香港投资者们以前是没有经验的。中国市场很大，总量也很大，单个的浪费能力是小的。市场大，但很分散；因此，经营成本要计算得很小心的。这些问题该怎么解决，怎么面对？我个人采取的方法是用很长时间去看市场，我一年用一半的时间去看市场；我看市场的方法是用车，而不是用飞机。一上车就是15天。每天我平均派三个同事看各地的批发市场、看各地的店、看各地的市场人员工作情况。不停步的去看，这样才能掌握全国每个城市的实际市场情况。因为东、南、西、北、中市场的差异很大；如果我们不认识，而盲目的去做就会花很多学费。（根据录音整理，未经本人审阅）
对港资传统制造业企业升级与振兴的几点建议
郭振华：香港工业总会珠三角工业协会深圳地区副主席
转型升级、开拓内销市场或者向珠三角周边地区转移等是港资传统制造业企业取得持续发展、实现振兴的重要选项。这一过程既需要港商认清形势，自强不息，更加需要政府的支持与扶持。
一、推动企业转型升级和转移要有步骤按规律进行
金融危机爆发前，中央和广东省政府先后出台了一系列推动加工贸易等传统产业升级转型和梯度转移的政策。香港工商界包括香港工业总会对国家和广东省的这些政策均表示理解和支持，也认同这是工业和经济得以持续发展的必走之路。
然而，无论是传统企业转型升级还是企业的转移，都要有规划、有步骤、分类型，积极稳步地进行。虽然经济危机使产业结构调整的力度在一定程度上相对放缓，但大势所趋，我们希望中央和地方有关当局能给予企业转型升级和转移适当合理的过渡期（例如8—10年）， 并能够有特别过渡期政策，顺应市场，协助企业渐进转型升级和转移。在一些支持政策方面，也能够给予细化，增强可操作性。
二、推动传统制造企业转型升级和转移要保持珠三角的完整产业链
作为中国重要的加工基地和出口基地，从纺织服装、陶瓷建材、大小家电、电子通讯、皮革、钟表、玩具到珠宝等等，珠三角大规模的产业集群在全国占有举足轻重的地位。而这很大程度得益于这三十年来所逐步形成的完整而庞大的产业链。包括大量的港资传统制造业企业也依托于这个产业链而生存发展。即使在全球范围来看，也很少有像珠三角这样产业配套完整的地区。而且这个产业链上的很多企业们，能够生产出世界上最好的服装、最好的电器、最好的高科技产品，具有优秀的生产能力。
这个产业链，也同样是珠三角的经济链，如果这其中有一个环节断掉了，那么这个经济链可能就要面临骨牌效应了。而经验告诉我们，再重新来一次的代价，又是何其惊人！因此在推动传统制造企业转型升级和转移的过程中，要保护好珠三角完整的产业链。
3、加大对港资传统制造业拓展内销市场的支持力度
自金融危机爆发以来，中央和广东省先后出台了一系列支持企业拓展内销市场的措施，这些措施对港商拓展内销市场有相当大的帮助。我们希望有关当局还能够在以下几方面提供进一步的协助：
（1）两地商品检验检疫证书互认
在广东省试行统一粤港澳三地商品质量、安全及卫生检测标准，使认证和牌照可以在珠三角地区各市通行。建议三地负责商品检测和认证的部门和机构尽快进行协商，确认及使用同一套商品的安全、卫生及质量标准，使到三地发出的认证相通，三地可以互认证书。既可以简化有关手续，减轻企业申领牌照的费用和缩短所需的时间，也方便港产商品进入内地市场。
（2）建立港企产品总经销中心，推动内销
建议广东省利用大量港商在珠三角生产质优价廉商品的大好条件，建立一个「港企商品总经销中心」，专门接纳新兴香港品牌进驻，同时联系国内大型商场与连锁超市采购人员前来接洽生意，构建分销管道，把这些管道幅射全国各省。
（3）采取低税赋政策，减轻企业税务负担。
企业转型开拓内销市场的过程中需缴纳的税种过多、税额过高，这对金融危机情形下，资金流十分短缺的企业来说是沉重的压力，既不利于企业尽快实现转型升级，也不利于企业拓展内销市场。建议有关当局对一些历史遗留问题酌情处理；对企业为转型升级、拓展内销而进口的高科技设备给予减免税优惠，以减轻企业税务负担。
4、促进港资传统制造企业的转型升级和振兴，粤港两地政府应当充分利用「先行先试」这把尚方宝剑，如：
（1）消除服务业市场准入障碍，加快粤港服务业的对接
珠三角港资传统制造业的高速发展，离不开香港高度发达的服务业，而香港高度发达的服务业，也以珠三角发达的制造业为依托。如广东省政府能抓住「先行先试」的契机，尽快消除服务业市场对港澳企业的准入门坎，让港澳的优秀专业人士进入珠三角市场，服务当地企业，必将对提升珠三角港资传统制造业和服务业的质素有很大帮助。
（2）借鉴学习香港的经验，简化税制，减轻企业税务负担
在维持现行税收管辖权的前提下，改革税收简化税种，参考香港采取利得税、薪俸税等直接税为税收收入的主体，调整增值税、消费税、营业税等税收，简化税收管理程序，避免征收与计算上的麻烦。简单、稳定、低负担的税制，不仅有利于港资传统制造业转型升级，而且能推动企业国际化的发展，对粤港两地经济社会的融合也有积极意义。
（3）促进两地人才的互动交流
港资传统制造业的升级与振兴，需要大量的专业人才。香港具备广阔的国际化视野和优秀的专业人才，建议粤港本着「先行先试」的理念，考虑对合适的专业资格互认，资质认证在粤港得到同时认可，促进人才的交流与互动，两地资源整合、优势互补。
（根据录音整理，未经本人审阅）
